Odvetvie kanabisu úspešne upútalo pozornosť prvých používateľov, ale dlhodobý-rast a všeobecná akceptácia si vyžadujú strategický posun smerom k zapojeniu ranej väčšiny.
Aby sa to dosiahlo, priemysel musí prehodnotiť, ako sa marihuana predáva, ako sa vzdelávajú spotrebitelia a ako sa komunikuje výber produktov.
Pre mnohých spotrebiteľov je alkohol známa a dobre{0}}pochopená látka – poznajú jej účinky, ako ju dávkovať a ako ju začleniť do sociálnych a osobných prostredí.
Kanabis však pre mnohých zostáva neznámou krajinou, čo vedie k váhaniu alebo vyhýbaniu sa.
Na vybudovanie mentálneho mosta medzi alkoholom a marihuanou musia značky formulovať konope v pojmoch, ktoré rezonujú u konzumentov alkoholu a pomáhajú im pretaviť ich existujúce poznatky do zážitku z buriny.
Mnohí aktívne hľadajú alternatívy k alkoholu a kanabis by sa mal považovať za životaschopnú možnosť.
Samotné názvy kmeňov u väčšiny nováčikov nerezonujú.
Zatiaľ čo znalci môžu hľadať Purple Kush alebo Sour Diesel, priemerný spotrebiteľ hľadá riešenia pre špecifické potreby – ako je relaxácia, podpora spánku, úľava od stresu alebo kreatívna stimulácia.
Intuitívnejší klasifikačný systém založený na účinkoch, potencii a pomeroch kanabinoidov môže urobiť marihuanu dostupnejšou.
Jasné označovanie kanabinoidov v jednoduchom jazyku{0}}vhodnom pre spotrebiteľov buduje dôveru.
Namiesto zahlcovania zákazníkov zložitými percentami a terminológiou by sa značky mali zamerať na poskytovanie dostatočného množstva vedeckých informácií na uľahčenie informovaných rozhodnutí bez vytvárania zbytočného zmätku.
Nejednoznačnosť nie je dobrá stratégia predaja.
Prečo by fungoval štandardizovaný prístup
Jednou z najväčších prekážok pre potenciálnych konzumentov marihuany je strach z nadmernej konzumácie, často prameniaci z negatívnych skúseností.
Na rozdiel od alkoholu, ktorý využíva ABV (objemový alkohol), aby pomohol spotrebiteľom merať príjem, marihuane chýba univerzálny komunikačný systém potencie.
Potenciálnym riešením je stupňovitá klasifikácia THC-potencií podobná systému ABV alkoholu.
Jasným uvedením dávkovania – ako napríklad poznamenaním, že 23 % THC, 1- gram predrolu obsahuje 230 miligramov THC – môžu značky pomôcť spotrebiteľom vyhnúť sa zložitým konverziám.
Štandardizované označovanie účinnosti by jednotlivcom pomohlo zodpovedne regulovať ich príjem na základe požadovaných skúseností a úrovní tolerancie.
Alkoholový priemysel už dlho ťaží zo štandardizovaného prístupu k{0}}povedomiu o veľkosti.
Aj keď stále dochádza k nadmernej spotrebe, pokyny pre ABV a{0}}veľkosť porcie poskytujú rámec pre zodpovedné pitie.
Odvetvie marihuany by malo prijať model „THC na porciu“, aby sa vytvoril jasný referenčný bod pre nadšencov aj spotrebiteľov.
Keď spotrebitelia pochopia svoj príjem, je pravdepodobnejšie, že sa budú cítiť pohodlne pri integrácii marihuany do svojho životného štýlu, čo vedie k väčšej akceptácii v hlavnom prúde.
Remeselné a prémiové hnutie v oblasti piva, liehovín a kávy od 80. do 20. storočia ponúka cenné poznatky o kanabise.
Remeselné pivo čelilo ležiakom na masovom{0}}predaji tým, že kládlo dôraz na kvalitu, malo{1}}sériovú výrobu a jedinečné chute.
Značky marihuany to môžu uplatniť zvýraznením terpénových profilov, rovnováhy kanabinoidov a remeselných kultivačných metód.
Vzostup špičkových{0}}malých{1}}liehovín ukázal, ako prémia zvyšuje záujem spotrebiteľov.
Značky kanabisu to môžu zopakovať tým, že ponúkajú produkty v limitovanej{0}}edícii a terroir{1}}riadené odrody.
Podobne produkty ako kombucha a adaptogénne nápoje si úspešne vytvorili medzeru v oblasti zdravia a wellness.
Ide o mikrodávkovanie, jazyk zameraný-na wellness
Kanabis môže nasledovať svoj príklad tým, že prijme mikrodávkovanie a formulácie{0}}zamerané na wellness, aby prilákal spotrebiteľov-uvedomujúcich si zdravie.
Aby sa marihuanový priemysel posunul za hranicu skorých osvojiteľov, musí odstrániť bariéry zložitosti, zmätku a nekonzistentnosti v komunikácii.
Štandardizovaný-rámec potencie by spotrebiteľom umožnil robiť informované rozhodnutia. Jazyk orientovaný na wellness-učiní kanabis prístupnejším.
Remeselné a prémiové stratégie by povýšili marihuanu na dôveryhodný mainstreamový produkt.
Zameraním sa na jasnosť, kvalitu a posilnenie postavenia spotrebiteľov má kanabis potenciál stať sa tak hladko integrovaným do každodenného života ako káva, remeselné pivo a wellness doplnky.
Úspech však závisí od toho, aby to bola príjemná a ľahko zrozumiteľná skúsenosť pre ďalšiu vlnu informovaných spotrebiteľov.
