Čo by mali firmy zvážiť pri vytváraní novej značky?
Ak vytvárate úplne novú značku ... prvá vec je pochopiť, kto je publikum: S kým hovorím? Aká je demografia? Čo je to psychografické?
To vám umožní vyvinúť produkt, ktorý osloví toto publikum.
Druhá časť je váš cieľ a hodnoty.
Generálny riaditeľ a zakladateľ (Kanha) bol v amazonskej džungli a skúmal rastlinnú medicínu a práve tam cítil, že by mohol mať vplyv na svet uvedením Kanha.
Vždy som veril v medicínu rastlín a tradičnú čínsku medicínu, takže si myslím, že pochopenie účelu a hodnôt toho, čo sa snažíte vytvoriť, je dôležité pri vytváraní nových značiek.
Je tam tá autentickosť a citové prepojenie.
Nemôžete byť všetkým naraz, ale pre niekoho budete niečím, ak máte úplne jasno, kto ste, aký je váš produkt a o čom je vaša značka.
Ako viete, že je čas zmeniť značku produktu?
Nie je to niečo, do čoho ľahkovážne skočíte.
Všetci sme počuli príbehy o rebrandingu Coca-Coly a veľkých CPG značiek, a potom sú spotrebitelia v rozruchu.
Čo spotrebitelia nevedia, je, že pravdepodobne na zadnej strane tieto značky zaznamenali pokles predaja.
Keď je čas zmeniť značku produktu, je to zvyčajne predaj a je čas pozrieť sa na obnovenie alebo potenciálne zmenu vízie.
Keď prijímam posolstvo pre Kanha, prechádzame od „duchovného woo-woo“ k posilneniu: Chceme prostredníctvom našich produktov posilniť ľudí na ich ceste robiť to, čo milujú.
Rozprávanie tohto príbehu si niekedy vyžaduje zmenu značky, pretože váš obal a vaša celková značka sa nezhodujú s tým, čím bola vaša značka kedysi.
To je bežné pri spotrebiteľskom balenom tovare: Každých pár rokov sa logo zvyčajne mierne upraví.
Zvyčajne to nie je veľký posun – ako to, čo urobila Coca-Cola pred rokmi – ktorý každého prekvapí a nezdá sa mu známy.
Je dôležité, aby ste to robili pozorne a ubezpečili sa, že to nie je príliš veľký odklon od vašej súčasnej značky, inak to spotrebitelia nerozpoznajú.
Aké sú niektoré z osvedčených postupov na zabezpečenie toho, aby značky zostali v súlade so všetkými štátmi?
Dohodli sme si stretnutia každý druhý mesiac, na ktorých mám v miestnosti celý svoj marketingový tím (s riaditeľom pre dodržiavanie predpisov) a ako osvieženie si prechádzame pravidlá a nariadenia jednotlivých štátov.
Keď vyvíjam veci, ako sú displeje v obchode, snažím sa to vyvíjať tak, aby to všetko vyhovovalo.
Na konci pridávame inú licenčnú nálepku, takže ju môžem použiť vo viacerých štátoch.
Aké sú niektoré z marketingových výziev, ktoré vytvárajú štátne nariadenia?
Veľký tlak na marketing kanabisu víťazí nad obchodom, ktorý víťazí nad budtenderom.
Odporúčanie produktov je naozaj dôležité.
Roky som nemohol inzerovať na Meta a stále nemôžem spustiť bežnú reklamu na Facebooku.
Ako si vybudovať značku bez použitia digitálnych nástrojov?
Aby sme oslovili nášho spotrebiteľa, musíme sa spoliehať na uzavreté nástroje, ako je Jane Analytics alebo Weedmaps.
Nedávno sme tiež spustili kanhalife.com, čo je naša konopná línia.
To dosahuje 30 štátov, v ktorých nie sme z hľadiska licencie.
Je dôležité byť hyper lokálny.
Som kalifornská značka, ale ľuďom z Illinois záleží do tej miery, že je to značka, ktorej môžu dôverovať.
Je dôležité vidieť, čo sa deje v Illinois, a uistiť sa, že vyvíjame programovanie, ktoré osloví daného spotrebiteľa.
Vyvíjame nálepky, ktoré zobrazujú Prairie State, (a) pozeráme sa na udalosti, upravujeme náš marketing a naše posolstvo, aby sme oslovili spotrebiteľa z Illinois.
Namiesto ľudí v nočnom klube, ktorý hovorí o vysokej energii a rýchlej činnosti v Nevade a Kalifornii, to skutočne nehovorí k spotrebiteľovi Illinois.
Ide im skôr o to: "Ako mi tento produkt pomáha v oblasti zdravia?"
Aké sú najnovšie marketingové a brandingové trendy pre kanabis?
Z hľadiska produktu sa pozeráme na produkty s vyššou pevnosťou a produkty, ktoré sú špecifické pre daný kmeň.
Komunita kanabisu sa stala oveľa zrelšou.
Keď som prvýkrát prišiel na scénu, nebolo tam veľa marketingu: možno to bolo vyskakovacie okno, možno nejaký obchodný marketing v obchode.
Vidíme oveľa viac partnerstiev so športovcami a športovými organizáciami.
Konope je celkom normalizované, čo znamená, že športové organizácie a módne značky sú otvorenejšie partnerstvu s kanabisom.
Cookies práve sponzorovali národnú organizáciu nálevu a tradičnejšie športové organizácie toto partnerstvo umožňujú.
Čo robia spoločnosti marihuany správne?
Tí, ktorí sú na vrchole svojej hry, sú čoraz viac orientovaní na CPG: Vyvíjajú reklamy, spúšťajú Meta reklamy a skutočne rozprávajú príbeh značky.
Jedna vec, ktorá sa veľmi zmenila, je, že každá značka pracuje na vytváraní zoznamu e-mailov pre spotrebiteľov, aby mohli so spotrebiteľom hovoriť jeden na jedného.
Keď sme začínali, nikto nemal CRM – nástroj na riadenie vzťahov so zákazníkmi – na oslovenie spotrebiteľov.
Ako obchodník vidím e-maily, ktoré prichádzajú každý týždeň a hovoria o tom, o čom produkt je: romantizujú príbeh o tom, odkiaľ táto kvetina pochádza, a poskytujú oveľa viac informácií o produkte.
Tento rozhovor bol upravený kvôli dĺžke a zrozumiteľnosti.
